Solution marketing

Segmentation Need-States

Quels sont les leviers de croissance à activer sur votre marché et sur vos Marques?
Quelles sont les plateformes d’Innovation pour vos Marques ?

La segmentation des occasions – Need-States permet d’identifier des plateformes d’innovation à partir de l’analyse des besoins mal satisfaits par l’offre existante ou mieux satisfaits par des produits des catégories adjacentes.
Cette approche quantifiée se déploie facilement sur plusieurs pays simultanément.


Bénéfices

La segmentation  Need-States vous aide à :

  • Approfondir les usages et comprendre les raisons de consommation et d’insatisfaction des produits sur votre marché en incluant les catégories adjacentes concurrentes
  • Identifier des opportunités de croissance sur votre marché et sur vos Marques
  • Construire des plateformes d’innovation inspirantes et pérennes pour vos Marques
  • Construire une vision globale multi-pays lorsque cela est demandé

Avantages

Une démarche très organisée qui permet un cadrage stratégique de l’Innovation :

  • Optimisation des moyens: les ressources humaines et moyens budgétaires sont concentrés sur les plateformes d’Innovation prioritaires
  • Une créativité cadrée: les sessions de créativité de nouveaux concepts interviennent au sein de chaque plateforme
  • Exhaustivité et décentration: toutes les opportunités sont passées en revue, qu’il s’agisse des attentes de votre marché ou des besoins mieux satisfaits par les catégories adjacentes concurrentes

Un langage commun: vos équipes participent aux groupes de travail ce qui facilite l’appropriation et un langage partagé par tous en interne

Modalités

Cette approche s’applique surtout aux biens de consommation ayant une fréquence de consommation élevée.


Une approche en 3 étapes

La collecte des données d’usage via des carnets de consommation

L’analyse et la quantification des Needs Gap

Des réunions de travail avec vos équipes


En résumé

La segmentation Need-States vous propose un cadrage stratégique de l’Innovation via:

1

L’analyse et la compréhension des usages au sein de votre marché ainsi que sur les catégories adjacentes concurrentes

2

L’identification et quantification des Needs Gaps : besoins insatisfaits ou mieux satisfaits par les catégories adjacentes

3

La définition des plateformes de développement

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